深挖社交、自 淘粉吧玩转流量全面进阶

  今年的618,不管是对于京东、天猫等电商,还是以淘粉吧为代表的导购平台来说,都是一次社交化玩法的全面铺开和深挖。

  以导购为基础服务、国内领先的1+N混合型电商平台淘粉吧已早早布局社交。在此前的采访中,深耕互联网十几年,一中国互联网和移动互联网飞速发展的CEO刘俊明确表示,伴随着中国移动互联网的快速发展,行业的趋势变化和新机会的出现迭代期越来越短。近年来,内容电商和社交电商为传统电商行业带来压力的同时,也打开了新的商业机会之门。在深挖自平台的过程中,此次618的全网民购物狂欢,是业务拓展和通过社交玩法承接更多流量的最佳时机。

  618期间,有报道称今年品牌商在大电商平台的流量下滑得出人意料,部分快销品牌店铺流量下跌近50%。品牌店铺单纯靠传统电商平台流量红利的时代已经一去不返。

  流量去哪里了?和巨头电商平台流量下降相比,微信的流量闸门在618活动前快速打开,为流量争夺战带来了新变数。微信打开了商品搜索功能,依托于社交流量的裂变能力,对电商平台的流量产生了更为明显的狙击。

  以内容电商、社交电商等为主的新兴电商正在迅速成长,坐拥粉丝的自大V们也在通过自带流量快速变现,电商渠道的多元化、移动社交行业兴起后逐渐形成的去中心化趋势等,使得流量被快速重构。

  过去的几年,消费者网购更信任天猫、京东等电商巨头,消费渠道相对集中。进入到移动互联网的发展中期后,消费者网购的时间分配、成本分配等,被更多的渠道稀释了,新兴电商和微信生态对传统电商平台流量的稀释和分流越来越明显。总体而言,消费场景分散、流量分散,电商行业的几个元素都已经出现了去中心化的趋势。淘粉吧CEO刘俊表示,在电商行业出现不同以往的新下,导购平台作为建立在电商平台上的第三方运营平台,迎来了二次繁荣的机会。

  市场普遍认为,整个电商行业正在迎接以移动电商为核心的增量市场。这个增量市场的规模可能会达到目前存量市场的两倍。刘俊表示,淘粉吧已经先行一步,开始深挖基于社交化场景的两种消费模式:分享式的被动社交购物以及搜索式的主动购物消费,这也是淘粉吧从电商导购平台创新升级,深耕自平台的最本质考虑。

  经过7年的发展,淘粉吧目前已经拥有了7000万用户,日活110多万,GMV一百多亿。在电商导购领域做到了行业领先的。接下来,面对已然存在的整个行业的流量分散化,如何寻找、定位新的流量源,并通过更有效的方式进阶,将更多的流量源为己所用,这是淘粉吧创新升级的关键。

  导购网站的先发优势在于已经积累了很多工具和算法,包括精准把握市场热品、快速发现和找到商品、快速找到商家、提高点击率和率等。在此基础上,把电商运营能力进行输出,并和自的内容完美结合,是电商导购平台杀入自电商化蓝海的最佳机会点。刘俊介绍,在本次618年中大促期间,仅淘粉吧组队瓜分金这一个活动,就已经吸引了四千余支战队参与,用户互动极为火爆。

  目前,淘粉吧正在通过更多元的内容和社交玩法,以的业务体系,打通更多的流量来源,通过共享的商家资源与运营、选品、活动、售后体系,为更多自定制、运营店铺,从而实现淘粉吧进阶自平台的创新升级。